我们母婴店是忙于参加各种会议的一个群体。各大品牌，各个渠道，挖空心思，绞尽脑汁，组织不同类型的会议，形式也由过去的聚餐抽奖订货变成高校进修、专业考证、旅游研讨。
这些会议，以前让母婴店老板忙得不亦乐乎，现在则让他们疲于奔命。
会议太多太泛滥，店老板和店员不胜其烦，无不放下一句：
“别耽误我卖货”！
于是品牌商和代理商懵圈了：到底该不该举行培训会议？到底该举行什么样的会议？门店到底需要什么样的会议？
人家在办，我不办，怕失去客户。
办，又很难邀约门店，到会率很低。
这些左右为难，让我想起了几个印象深刻的案例。
案例1：老板不重视
2020年6月，某品牌邀请我为一个城市代理商第二次讲课。
这个代理商上一次会议举办得特别成功。老板很有能力，亲自设计第二次会议流程和内容，信心满怀告地跟我保证有80人来参加学习。
结果会前，负责通知参会的员工告诉我，最多只有30家直营店会来参加，加盟店都说没时间。
我问为什么？
他无精打采地告诉我：“他们没时间”。
看着他的状态，我立马知道问题在哪了。
我问他：“你知不知道这次会议的目的？这次学习能给门店带来什么？”
他说：“我不知道，老板没有说，只是通知他们来参加。”
我回头问老板，他却说：“都是我们自己的直营店和加盟店，不用说那么清楚。”
我马上和所有在场人员分析，为何要举办这次会议，对服务商，对门店，对品牌有什么帮助，哪些内容能够帮到门店。
当我解读完，我看到所有人员两眼放光，包括老板自己。那位负责通知的员工立马说，原来我们这次会议那么好，我马上给所有门店再打一次电话，保证邀请到60人参加。
最后，到场65位。现场的学习氛围更是使我记忆犹新。
【点评】
是会议不够好，是不重视，没有传达到位。
学员不了解会议的价值，是不会来参加的。
很多会议组织者是疲于应付品牌方，没有从心底的重视，哪有好的结果？
案例2：代理商怀疑和挑剔
今年一个品牌邀请我负责策划赋能方案，同一个模式在全国不同城市举行培训会。
十几场会议下来，不同城市的代理商抱着不同的态度：有的怀疑会议的效果，有的挑剔门店的质量，有的完全应付品牌方。
当然也有非常配合的。有的区域邀约20几人，有的区域邀约100多人。
每一场会议结束，代理商最后悔的就是邀约人太少，不该挑门店。
因为这个模式是边学习边实操立马变现，最终的成果是平均每个在课堂训练环节能够轻松销售9组DHA，而且是挖掘新客户和快流失的客户。
到会门店纷纷表示后期还愿意参加此类学习。
烟台的一场会议一个大哥全程录像，他后悔没有让他爱人来参加。
最值得分享的是莆田代理商，他看到了其他市场的效果，会前业务团队通过指导邀约能力，到会率达到110%。全员没有早退迟到。
当天在该城市有3个品牌同时举行会议，都在抢人，这样的到会率确实让人骄傲。
这次培训在整个莆田反响很大，一个门店老板推荐了福州一个经销商来找我们策划会议。
【点评】
这个案例让我深深看清，如果代理商不能很好地配合，再好的培训方案再好的老师都没有用！
